Om du inte har följt trenderna på språng kommer du att bli förvånad över hur mycket saker och ting har utvecklats.

Ett nytt år innebär förändringar. Det är den perfekta tidpunkten för människor att sätta upp nya mål och göra nya åtaganden. Det är inte annorlunda för företag. Ägarna och marknadsföringsexperterna funderar på nya metoder för att främja affärstillväxten i sina projekt. Detta är den perfekta tidpunkten för att starta en ny kampanj för e-postmarknadsföring. Den kommer inte att vara helt annorlunda än den du redan har. Den kommer dock att introducera nya tekniker som följer trenderna och de växande behoven hos din publik.

E-postmarknadsföring har massor av möjligheter att driva ditt företag framåt. När du gör det på rätt sätt får du de resultat du förväntar dig. Låt oss se hur e-postmarknadsföring kan påverka tillväxten av ditt varumärke under 2022.

Meddelanden som inte är skräppost ger fler besök på din webbplats.

Vem gillar skräppost?

Ingen.

Ändå fortsätter folk att ta emot dem. Ibland hamnar meddelanden i skräppostmappen även om någon har prenumererat på din e-postlista. För att undvika det måste du skicka meddelanden som dina prenumeranter vill ha och förväntar sig att få.

Genom prenumerationsformuläret bör du ge dem möjlighet att välja vilken typ av e-post de vill ha. En del vill bara ha informationsmeddelanden, andra vill ha försäljningserbjudanden och en del vill ha allt. När prenumeranterna får mer kontroll över vad de får i sin inkorg kommer deras engagemang att öka. De kommer att öppna sina meddelanden och vidta de åtgärder som du rekommenderar. Gmail känner naturligtvis inte igen sådana meddelanden som skräppost.

Optimering av konverteringsfrekvens är något verkligt

Vad är ditt huvudfokus när du utvecklar innehåll för webben? Sökmotoroptimering. Du optimerar innehållet för sökmotorn så att din målgrupp lätt kan hitta det. Men det är inte allt du bryr dig om. Framför allt bryr du dig om konverteringar.

När du utvecklar en kampanj för e-postmarknadsföring har du stora möjligheter att omvandla leads till kunder. När du erbjuder specialerbjudanden och anpassar budskapen kommer människor att tycka att dina erbjudanden är oemotståndliga. Men hur bra är du egentligen på att skapa konverteringar via e-post?

Under 2019 bör CRO vara det viktigaste måttet du analyserar. Moz definierar det så här: “Optimering av konverteringsfrekvens är den systematiska processen för att öka andelen webbplatsbesökare som vidtar den önskade åtgärden – oavsett om det handlar om att fylla i ett formulär, bli kund eller något annat.” När du relaterar det till e-postmarknadsföring kan du med hjälp av optimering få ut mer värde från de prenumeranter du redan har.

I juli 2018 publicerade MarTech Advisor experternas åsikter om hur CRO-agendan för 2018 och framåt ska se ut. Detta är vad Carl Tsukahara från Optimizely sa: “Alla kanaler bör mätas med hjälp av experiment för att ta fram bevis för deras fristående och kombinerade inverkan på en rad olika kommersiella mål och mätvärden.”

Detta är mer än att mäta mätvärden för landningssidor och försäljningssidor. Det handlar om hur din webbplats och e-postmarknadsföringskampanjen som helhet fungerar. Det handlar om att mäta hur ditt företag växer tack vare e-postmarknadsföring.

E-post kan komma att prioriteras framför sociala medier

I januari 2018 väckte Mark Zuckerberg stor uppmärksamhet med ett inlägg där han tillkännagav en stor förändring av Facebooks nyhetsflöden. Det var inte bara ett fåfängt tillkännagivande; vi såg snart effekterna av detta skifte. Facebook gick tillbaka till sina rötter – att föra oss närmare vänner och familj. Den slutade visa oss innehåll från sidor. I nyhetsflödena ser vi nu uppdateringar från våra vänner, familjemedlemmar och grupper. Och annonser. Massor av annonser!

Problemet är att Facebook-annonser kräver en investering och mycket arbete för att de ska bli effektiva. En undersökning från 2017 visade att 62 % av småföretagarna missade sina mål med Facebook-annonsering. Det betyder inte att Facebook-annonsering är ineffektivt. Sociala medier är fortfarande en viktig del av marknadsföringskampanjer på nätet. Denna typ av reklam blir dock allt mer krävande. E-post var enkelt och har förblivit enkelt.

Det är dags att byta fokus lite. Naturligtvis kommer du fortfarande att vara närvarande på sociala medier, men det är ett bra beslut att flytta e-post högre upp på din prioriteringslista.

Lionel Gorski, en marknadsföringsexpert från EduGeeks Club, håller med: “Genom e-post skickar du reklambudskap som är ärliga och direkta. Du försöker sälja något och det vet mottagaren. De har prenumererat för att de vill få sådana meddelanden från dig. Så om de gillar ditt erbjudande kommer de att köpa produkten eller tjänsten. När man jämför det med marknadsföring i sociala medier är detta ett mycket ärligare och mer pålitligt sätt att marknadsföra ett företag.”

Innehållet i lång form återkommer

Det finns ett intressant experiment som Buffer-teamet gjorde 2015. De slutade publicera nytt blogginnehåll under en hel månad. Istället fokuserade de på att uppdatera och återanvända innehåll från sina arkiv. De skapade också resurser som e-postkurser, e-böcker och SlideShare. Särskilt e-postkurserna var en stor succé. Den första kursen fick 17 817 anmälningar och den sista kursen fick 18 185 anmälningar på sex dagar.

Förstår du?

Det är inte konstigt att allt fler företagare väljer att anlita en författare som kan ta fram sådana artiklar åt dem. Marknadsföring på nätet handlar inte bara om att publicera nytt innehåll. Det handlar främst om att leverera värde till målgruppen. Det är där som din e-postmarknadsföringskampanj kan bli riktigt framgångsrik. E-post är det perfekta mediet för att dela långformat innehåll. Mottagaren behöver inte läsa hela meddelandet på en gång. Om de inte har tid med det, markerar de det som viktigt och återkommer till det senare.

Avancerad segmentering leder till konverteringar

Processerna för målinriktning och segmentering blir allt smartare. Du får mer data från alla håll, så det är dags att använda den på ett bra sätt.

De e-postmeddelanden som är segmenterade och målinriktade kommer att stå för en stor del av alla intäkter. Hur är det möjligt? Du kommer att leverera specifikt, personligt innehåll till den del av din målgrupp som är mest benägen att ta del av det. Om en lead till exempel har besökt en viss sida på din webbplats vid flera tillfällen kan du rikta in dig på dem med ett erbjudande som får dem att göra den sista åtgärden.

En sak är säker: E-postmarknadsföring är inte på väg någonstans.

2022 kommer att bli e-postmarknadsföringens år. Reklam i sociala medier blir allt dyrare. Dessutom använder många människor annonsblockerare, så de kommer inte ens att se ditt innehåll. Influencers är inte längre lika inflytelserika som de brukade vara. Naturligtvis ska du fortfarande fokusera på dessa kanaler. Deras potential är fortfarande enorm. Men kanske är det dags att flytta fokus lite till den gamla goda e-postmarknadsföringen.