Målet för varje företagare bör vara att skapa en effektiv strategi för att regelbundet locka fler kunder och samtidigt behålla dem på ett effektivt sätt.

Trots att detta är ett enkelt koncept kan kundanskaffning ofta vara den svåraste aspekten av att driva ett företag – även om du redan är en erfaren och skicklig marknadsförare.

Trattar för e-postmarknadsföring är idealiska för att styra besökarna till den punkt där de är redo att göra ett köp utan att de går vilse i processen. Om du har en tydlig väg från din e-postlista kan du behålla ett starkt inflytande över dina kunder samtidigt som du strävar efter dina konverteringsmål.

Men hur kan du garantera att du skapar en konvertibel strategi för e-postmarknadsföring? Låt oss ta en djupare titt på detaljerna i e-postmarknadsföring med dessa fyra viktiga tips för att skapa den bästa kampanjen för ditt företag:

Håll din tratt välskött

Låt oss snabbt titta på hur en tratt för e-postmarknadsföring ser ut innan vi går in på hur man optimerar dem. En tratt för e-postmarknadsföring består i grund och botten av en sekvens av e-postmeddelanden som ska skickas till leads med det strategiska syftet att omvandla dem till kunder.

(Bild: SlideTeam )

Vad gör att trattar för e-postmarknadsföring är viktigare än andra? Framför allt är det det mest effektiva sättet att komma i kontakt med leads. Uppgifter tyder på att ungefär hälften av världens befolkning har tillgång till e-post, dvs. cirka 3,9 miljarder människor. Dessutom är den genomsnittliga avkastningen för varje dollar som spenderas på e-postmarknadsföring 42 dollar.

81 % av småföretagen är beroende av e-post som sin främsta kanal för kundanskaffning, och 80 % väljer att använda e-post som den främsta strategin för att behålla sina kunder.

När du spårar kampanjprestanda är det möjligt att optimera dina kampanjer när du är redo och vid rätt tidpunkt för att maximera din prestanda.

I dag finns det fler kanaler än någonsin för att locka nya kunder. Sociala medier och videoinnehåll har utvecklats till att bli en stark form av marknadsföring, men det är fortfarande e-postmarknadsföringstrappor som har störst chans att öka dina intäkter på ett hållbart sätt.

Hantera dina Lead Magnets

När besökare kommer till din webbplats för första gången är det troligt att de inte är säkra på att de kommer att köpa din produkt eller tjänst. Men det betyder inte att du inte kan göra ett bra första intryck som kan leda till framtida försäljning.

För att ge dina besökare bästa möjliga intryck är det viktigt att du använder olika lead magnets för att få dem att prenumerera på din e-postlista så att de kan ta de första stegen in i din tratt.

(Bild: AWeber )

Här kan vi se ett bra exempel på en lead magnet. Vi kan tydligt se att företaget erbjuder en gratis e-bok av högsta kvalitet som består av 49 sidor. Vi kan också se att besökaren kommer att få 20 recept som har bekräftats av företaget som “fans favoriter”.

Det finns dock en risk att vissa besökare lämnar ut sin e-postadress för att få tillgång till ett gratiserbjudande och sedan avbryter kontakten med företaget när de har fått sin gratiserbjudande. För att undvika detta kan du komma ihåg att skapa och skicka ett välkomstmeddelande från början och skapa en e-postsekvens där en uppföljning skickas några dagar efter det första meddelandet till varje prenumerant som inte har öppnat det första meddelandet ännu.

Ha dina mål i åtanke

Kampanjer för optimering av tratten för e-postmarknadsföring kan likna mer traditionella reklamkampanjer. På samma sätt som när det gäller reklam kan marknadsförare ibland missa varför de skapar en tratt från början: för att maximera konverteringsmöjligheterna.

För att utnyttja dessa konverteringsmöjligheter måste du utveckla ett mer holistiskt tillvägagångssätt. Du kan tillbringa dagar med att arbeta på den perfekta e-posttexten och skapa en lista med de mest tilltalande CTA:erna, men allt detta är ineffektivt om din landningssida och webbplats är en enda röra.

Det finns några viktiga regler att följa när det gäller att ha dina mål i åtanke. Undvik frestelsen att fylla din text med distraktioner. Bilder och innehåll kan vara engagerande, men de kan också ta bort uppmärksamheten från det som ska behandlas. Försök också att undvika att ha flera uppmaningar till åtgärder som länkar till olika företagssidor. Du måste anpassa dina trattar för att kunna utnyttja konverteringar, vilket innebär att kunderna måste ledas effektivt genom tratten.

(Bild: Econsultancy )

Här kan vi se en call-to-action från Macy’s e-postmarknadsföring. I det här fallet har Macy’s en rad distraherande hyperlänkar som kan vara alltför förvirrande för att potentiella kunder ska kunna lita på att de går in i en försäljningstratt.

Även om “extra 20 % rabatt” verkar vara CTA-numret är det inte det enda erbjudandet i annonsen – “extra 15 % rabatt” står direkt nedanför utan att det finns någon större förklaring till vad som räknas som 20 % rabatt om andra rader inte har full rabatt. Det finns också en rad hyperlänkar som leder till alla olika delar av företagets webbplats, vilket gör det mycket svårare att följa besökarnas resa.

Se till att skapa en tydlig tratt som kan styra leads i enlighet med detta så att du bättre kan optimera dina landningssidor för att välkomna e-postprenumeranter och tillgodose deras behov.

Övervaka din prestation

Det är viktigt att du ägnar tid åt att testa dina e-postmeddelanden för att se till att du har en väloljad marknadsmaskin till hands. Testa dina e-postmeddelanden i varje skede av dina kampanjer för att se till att du får bästa möjliga resultat under hela kampanjen.

Det är också värt att A/B-testa delar av dina e-postmeddelanden, särskilt när det gäller ämnesrader, innehåll, CTA, e-postutlösare och tidpunkterna för när e-postmeddelandena skickas för att se till att din process är väl optimerad.

UTM-kampanjkoder (Urchin tracking module) kan genereras för att hjälpa dig att mäta dina framsteg med vissa analyssystem som Google Analytics och Finteza.

Genom att titta på Fintezas UTM-parametrar som ett exempel kan man se hur webbplatser kan skapa enorma datamängder om varje besökare, deras sidvisningar och de konverteringar som följer. Detta hjälper användarna att identifiera data som kan visa vad som fungerar bra i kampanjerna och vad som behöver uppmärksammas.

Kom alltid ihåg att behålla personal

En enkel regel när det gäller marknadsföring är att aldrig tro att jobbet är klart när du har gjort en försäljning. Det är viktigt att behålla kunderna för att skapa mer varumärkeslojalitet och optimera din avkastning på investerat kapital.

Det betyder inte att du inte ska njuta av att vinna en försäljning, men du bör inte vänta med att återgå till att vinna nya kunder och hålla dina befintliga kunder nöjda nog för att göra nya konverteringar.

E-post är ett av de bästa sätten att behålla kunder. Detta beror på att de redan har gett dig sin e-postadress och har bekantat sig med företaget.

Tack vare detta kan du prata direkt med personer om dina produkter och tjänster utifrån denna förmodade förtrogenhet. Du kan använda deras köp för att skapa skräddarsydda erbjudanden och innehåll som rör liknande produkter eller erbjuda tilläggsförsäljning av varor som de redan har köpt.

Även om marknadsförare i dag i allt högre grad dras till sociala medier eller multimediastrategier är e-postmarknadsföring fortfarande ett av de bästa sätten att presentera dina idealiska produkter och väcka rätt intresse. När e-postmarknadsföring används på ett effektivt sätt kan du vinna kunder på ett kostnadseffektivt sätt som inte kan jämföras med andra strategier.