Eftersom din bloggresa är unik kan en idé ge dig snabbare resultat än den andra. Vilken av dem verkar stå ut för dig? Välj ett, genomför det och mät och förbättra sedan resultaten.

Du gör redan arbetet. Du lärde dig att starta en blogg och började publicera innehåll varje vecka, marknadsföra det och bygga relationer med andra bloggare för att få mer trafik och länkar till dina inlägg. Men hur använder du e-postmarknadsföring för att vinna lojalitet hos den enstaka bloggläsaren så att de läser och delar allt du skriver? Ännu bättre är att övertyga dem om att köpa dina produkter och tjänster när de är redo?

Svaret kan ligga i din strategi för e-postmarknadsföring. E-postmarknadsföring är fortfarande det bästa sättet att generera leads och försäljning med en ROI på 4,3 %.

Med en sådan siffra är det lätt att förlita sig på e-postmarknadsföring endast när man har något att sälja. Och det är där som de flesta företag förlorar. För att få en sådan avkastning måste du först tjäna dina läsares lojalitet och förtroende. Läs vidare för att ta reda på olika sätt att öka din bloggpublik genom e-postmarknadsföring.

1. Erbjud oemotståndliga lead magneter

Varje sökning som din läsare gör på Google har en avsikt bakom sig. Det kan handla om att lära sig något, att jämföra olika konkurrenter eller att betala för en produkt eller tjänst. Och om du dyker upp högst upp i sökresultaten är du aldrig säker på att de kommer tillbaka till din webbplats efter sitt första besök. Det betyder att du måste ge dem en övertygande anledning att komma tillbaka genom att informera dem om när du publicerar nytt innehåll.

En person som är intresserad av att tillverka kapslar kan till exempel söka efter “kapselfyllare”. Här är de tre första resultaten:

LFA-maskinerna kommer till plats två och de vet att förstagångsbesökare inte är redo att köpa något av det de säljer. Här är vad de har längst ner på sin hemsida:

Källa

När någon registrerar sig för denna leadmagnet kommer de att fortsätta att få mer innehåll om hur man gör kapslar, vilket innebär att de kommer att besöka webbplatsen igen. När du funderar på vilka lead magnets du ska erbjuda besökarna på din webbplats bör du tänka på vad som kommer att driva besökarna till en viss sida på din webbplats. Skapa en specifik leadmagnet som hjälper läsaren att lösa ett problem eller besvara en specifik fråga som fick dem att besöka din webbplats från början.

Om de till exempel sökte efter en generisk fråga som “dynamisk QR-kodgenerator”, ska du inte erbjuda en leadmagnet med innehåll som går långt över läsarnas huvuden. Möt dem där de befinner sig. För det andra ska du presentera den på ett sätt som är lätt att ta till sig. Här är en fråga som kan hjälpa dig att bestämma vad du ska presentera – “Vilket är det enklaste sättet att implementera informationen i min lead magnet?”

I vårt exempel ovan passar en e-bok bäst, eftersom en guide ska ge all information som behövs för att göra kapslar. Om dina läsare kämpar med en viss uppgift på grund av arbetsmängden, ge dem en checklista som hjälper dem att göra det snabbare genom att fokusera på det som är viktigt. Ta en titt:

Källa

Om du går ett steg längre kan du satsa på dina lead magnets för att avsevärt förbättra dina chanser att få en större bloggpublik. Vad menar jag med det?

Ta en titt på mitt favoritexempel på en lead magnet från Reply.io. Deras lead magnet är en fullskalig playbook för utgående försäljning som är mer än bara en e-bok, i själva verket är det en samling av flera e-böcker om olika nyckelord:

Källa

Vill du fånga mer bloggtrafik och öka din publik via e-post? Skapa lead magnets som dessa exempel ovan som är (1) nyckelordsspecifika (2) avsiktsmatchade och (3) värda att ladda ner.

2. Gör din e-post engagerande

Bara under 2018 skickades och mottogs 281,1 miljarder e-postmeddelanden, och fram till 2021 kommer detta att öka till 332,2 miljarder e-postmeddelanden.

Källa

Siffrorna ger en dyster bild av tillståndet i våra inkorg. Någon gång har du förmodligen upplevt en mental nedstängning varje gång du måste sortera din e-post. Och när du nu rusar mot att nå nollinkorg finns det ett par mejl som du inte kan släppa taget om. Du skulle till och med känna dig förolämpad om avsändaren tog bort dig från sin lista.

För att sticka ut är det den nivå av engagemang som dina e-postmeddelanden måste ha för att sticka ut. Dina e-postprenumeranter är också överväldigade av de meddelanden de får, och om du är tråkig finns det inget som kan hindra dem från att avregistrera sig från dina e-postmeddelanden. När de väl har registrerat sig för en leadmagnet ska du göra ett fantastiskt första intryck redan i ditt välkomstmejl. Så här menar jag:

Källa

Dessa e-postmeddelanden hjälper dig att bygga upp ett förtroende, göra dig minnesvärd och hjälpa dig att ställa rätt förväntningar, t.ex. hur ofta du kommer att skicka e-post till dem. Det är också en möjlighet att be dem att sätta din e-postadress på en vitlista för att säkerställa att e-postmeddelanden kan levereras. Dina e-postmeddelanden visas i deras primära inkorg i stället för att hamna under flikar med kampanjer och uppdateringar.

Behåll denna dynamik genom att konsekvent skicka innehåll som talar direkt till läsarnas problemområden i dina veckobrev. Låt oss till exempel säga att din målgrupp består av chefer för olika detaljhandelsföretag som fokuserar mycket på kundservice… Tänk på en gemensam problemställning som de kan ha.

GetVoIP beskriver detta på ett bra sätt i sitt inlägg om att öka den emotionella intelligensen för att förbättra kundrelationerna:

Källa

Kan du föreställa dig hur fördelaktigt detta skulle vara för denna publik? I det här inlägget går vi i detalj in på hur man kan utbilda personalen i emotionell intelligens för att förbättra kundrelationerna och kundupplevelsen. Det är exakt den här typen av innehåll som tar upp smärtapunkter som du måste skicka ut i dina e-postmeddelanden för att vinna deras förtroende. I ett annat exempel visar Woven i sin ultimata guide hur du kan ge Google-kalendern en extra laddning, något som deras kunder direkt kommer att behöva.

Källa

Ett nyhetsbrev med länkar till ett sådant blogginlägg är svårt att ignorera, och prenumeranterna kommer att hålla utkik efter nästa nyhetsbrev med sådant innehåll. Eftersom det är meningen att du ska vara medveten om längden på dina e-postmeddelanden är det bästa sättet att berätta en historia genom att använda fängslande bilder. Skapa innehåll med anpassad grafik precis som Eachnight gör, så att du kan skicka snabba e-postmeddelanden med bilder och/eller infografik.

Källa

Om du vill veta mer om detta kan du läsa min guide om det bästa programmet för grafisk design för att skapa egen skräddarsydd grafik. Redigera dina bilder med en fotoredigeringsapp innan du använder dem i e-post för att säkerställa god kvalitet och överensstämmelse med varumärkets färger. Eftersom det inte är alla e-postleverantörer som öppnar bilder i e-postmeddelanden bör du inkludera alt-text som talar om för mottagaren vad bilden handlar om. I Eachnight’s exempel skulle en alt-tagg vara: ” bästa madrasser för ryggsmärta” i stället för “bild av bästa madrasser”.

Alla på din lista konsumerar inte innehåll på samma sätt eller föredrar att läsa det innehåll du skriver. Det är här jag rekommenderar starkt att du använder en omnikanalstrategi för din marknadsföring. Håll dem engagerade genom att dela med dig av dina veckovisa podcastprogram och dina gästspel i andra program via e-post. De kommer att stanna kvar eftersom du är lyhörd för deras favoritmetod för att konsumera innehåll.

Om du vill ha fler tips och resurser för att starta en podcast kan du läsa min djupgående guide om värdskap för podcasts på AdamEnfroy.com.

3. Be om hjälp

Som företagare är det lätt att överskatta sin förmåga och tro att man kan klara allt själv. Men vi vet båda att det är en myt, eller hur? Oavsett hur mycket tid och resurser du har till ditt förfogande kommer du att behöva hjälp. För det första har du inte en bloggpublik som andra entreprenörer, som du beundrar, har skapat. För det andra tar det tid att bygga upp den trovärdighet du behöver för att vinna någons förtroende och lojalitet. Här är två grupper av människor som du bör nå ut till när du bygger upp din bloggpublik:

Dina e-postprenumeranter: Om du har bloggat ett tag bör du ha en publik, oavsett hur liten den är. Välj ett av de olika e-postmeddelanden som du skickar till dem, t.ex. ditt nyhetsbrev, och be dem vidarebefordra de e-postmeddelanden som du skickar till dem till en vän eller kollega.

Studier visar att människor tillbringar mer än 2,5 timmar varje dag med att kolla sina e-postmeddelanden, vilket innebär att någon som ännu inte tillhör din målgrupp kommer att läsa ditt meddelande. Resultatet? Mottagarna av dina vidarebefordrade e-postmeddelanden kommer att besöka din blogg och anmäla sig till din e-post eftersom de inte vill missa dina framtida meddelanden.

Influencers: De har en stor publik och ett stöd från dem innebär att deras tittare kommer att lita på dig och vilja vara en del av din växande blogggemenskap. För att göra detta rätt, börja med att ge dem och deras målgrupper värdefulla tjänster innan du ber om hjälp.

Om de har en blogg kan du kontakta dem med minst 3-5 idéer som skulle kunna ge mervärde för deras tittare och be om att få skriva för dem. Högkvalitativt innehåll på deras webbplats hjälper dem att få mer trafik och bättre placeringar på Google, vilket innebär att deras läsare får värde av ditt arbete.

Om du gör detta konsekvent kommer de att vara öppna för att marknadsföra ditt arbete till sin publik, och enligt Hailey Lucas kan du till och med få en ny kund genom detta tillvägagångssätt. Snacka om en win-win!

4. Gör det enkelt att anmäla sig

Tänk på när du senast anmälde dig till en lead magnet och sedan lämnade sidan innan du var klar. Antingen tvekade du att lämna all information som krävdes eller så blev du distraherad och lämnade sidan. Du kanske gör allt annat korrekt, men om du gör det svårt för dina bloggbesökare att anmäla sig till din e-post kommer du inte att få någon bloggpublik att växa genom e-postmarknadsföring.

Fråga först efter relevant information och hitta sedan alternativa sätt att samla in mer information om dem. Du kan till exempel välja att be om deras förnamn och e-postadress. Här är ett bra exempel på detta från Lyfe Accounting på deras landningssida för skatteberedningstjänster för småföretag:

Källa

Det jag gillar med det här exemplet är att det faktiskt är en popup-fönsterruta som visas när någon flyttar sin markör mot den övre delen av sidan, som om de skulle lämna den. Om du inte redan har fångat deras kontaktuppgifter på själva landningssidan är detta din sista chans innan de lämnar webbplatsen för gott. Se till att utnyttja detta!

Var inte rädd för att segmentera dina erbjudanden om du behöver det. Du kan skapa separata landningssidor för olika erbjudanden och se vilken som är mest intressant för din målgrupp. Som ett bonustips rekommenderar jag alltid att du har någon form av socialt bevis på din landningssida, som Monday.com gör nedan för sin programvara för skapande av arbetsplaner: