Försäljning är en vetenskap i ständig utveckling.

Produkter, konsumenter och försäljningskanaler förändras ständigt. En av de mest effektiva metoderna för att marknadsföra alla typer av affärer är dock e-post.

Även i en tid då digitala plattformar och marknadsföringstekniker ständigt förändras är e-post en lösning för att nå försäljningsmålen. Varje del av ett e-postmeddelande är viktig, men det finns nog inget viktigare än ämnet.

I följande exempel kan du se hur några av de främsta namnen i branschen använder sig av e-postmeddelanden för försäljning. Förutom att visa hur de tidigare nämnda bästa metoderna kan tillämpas, får du se hur de alla ger dig flexibilitet att vara uppfinningsrik.

1. 15 % rabatt på allt

En fråga som alltid dyker upp vid försäljning är “hur mycket?”. – eller någon variant av den.

När du skapar säljmejl lönar det sig att sätta dessa siffror direkt i ämnesraden. Det här e-postmeddelandet gör det med något extra.

I det här e-postmeddelandet får läsaren veta att allt är på rea. Det är ett exempel på hur mindre är mer. Tänk på hur mycket mer effektfullt detta är än ett mer ordrikt alternativ som “Få 15 % rabatt på alla produktkategorier” eller “Alla typer av produkter vi har är 15 % rabatterade”.

Som en extra bonus använder företaget den grafik som de skapar för e-postmeddelandet för att notera varje specifik produktkategori som omfattas av rabatten.

2. Bara några få timmar kvar

Brådska är en motivationsfaktor. När människor vet att det bara är kort tid kvar av en försäljning är de mer benägna att ta kontakt – även om de inte är särskilt intresserade av produkterna som säljs.

Rädslan för att missa något (FOMO) är inte bara utbredd i vissa befolkningsgrupper(nästan 70 % av millennieungdomarna), utan kan också påverka dem i högre inkomstskikt.

Det här exemplet börjar med att läsaren får veta att det bara är kort tid kvar till en stor utförsäljning – Black Friday, för att vara specifik. Att kombinera den begränsade tiden med en välkänd helgdag kan göra den dubbelt så effektiv.

Dessa e-postmeddelanden kan också skickas automatiskt vid olika tidpunkter, t.ex. en månad kvar, en vecka, några dagar, en dag och till och med några timmar.

3. Sov nu, betala senare

Den här ämnesraden kan anpassas till nästan alla branscher och produktlinjer. Det är enkelt – njut av produkten nu, betala senare.

Den är inriktad på finansiering eller särskilda betalningsplaner, vilket gör den perfekt för ett segmenterat tillvägagångssätt. Kunderna kan kvalificera sig för detta baserat på deras tidigare köpbeteende, lojalitet, inkomstklass och arbetsområde. Det kan till exempel handla om specialerbjudanden för långvariga abonnenter, prissänkningar för låginkomsttagare och rabatter för leverantörer av nödtjänster.

Det som gör detta till ett utmärkt exempel är dess enkelhet. Kunderna vet exakt vad de får och kan se värdet av att reagera snabbt. Eftersom en bra ämnesrad är en rad som motiverar en person att öppna och svara, är “___ nu, betala senare” definitivt en metod att prova.

4. Försäljningen börjar nu

Du kan inte bara uppdatera folk om när det är kort tid kvar på en försäljning, utan du kan också informera dem så snart den börjar.

Den kan vara anpassad till en viss tid, t.ex. semestern, eller så kan den vara baserad på ett företagsspecifikt evenemang. När ett företag vill se till att maximera effektiviteten i en försäljning är ett sådant här e-postmeddelande ett måste.

Det kan också föregås av e-postmeddelanden som meddelar utförsäljningen i förväg så att köparna kan förbereda sig och titta på de produkter som de vill köpa.

En hel kampanj kan byggas upp kring den typ av produkt som säljs i början av kampanjen. Till exempel kan en serie säkerhetsprodukter föregås av innehåll som beskriver hur produkterna bidrar till att förhindra cyberattacker.

5. Begränsade exemplar, sällsynta priser

Exklusivitet innebär inte bara att du får priser som är svåra att hitta. Det innebär att du får chansen att köpa produkter som inte finns i vilken butik som helst. När den här typen av produkter säljs är det lättare att bygga en kampanj kring dem.

Detta tillvägagångssätt kan användas av varumärken som vill öka sina konkurrensfördelar. Tänk på hur den kan tillämpas på olika branscher:

• Restauranger: “Det enda stället i närheten som serverar din favoritmat.”
• Fitnessanläggningar: “Få de klasser som andra gym inte erbjuder.”
• Ideella organisationer: “Att arbeta med frågor som så ofta förbises.”

Den här ämnesraden har en dubbel dos av intriger. Du får inte bara produkter som är svåra att hitta – du får dem också till lägre priser än vanligt.

Sammanfattning

E-postsubjektrader för försäljning måste ha något speciellt. Även om e-postmeddelanden är ett av de mest populära försäljningsverktygen måste du se till att läsaren kommer förbi öppningsmeddelandet. Kom ihåg:

• Bra ämnesrader kan hålla dig borta från skräpposten
• Var specifik, använd siffror och tänk som dina läsare.
• Utnyttja FOMO och aktuella händelser