E-postkampanjer är ett utmärkt sätt att guida dina potentiella kunder och nuvarande kunder genom din försäljningstratt på ett logiskt och väl genomtänkt sätt som leder till konverteringar.

En framgångsrik kampanj av den här typen “droppar” information och lockande funktioner lite efter lite för att skapa intresse, uppmuntra till handling och vårda relationerna med kunderna.

Drip-kampanjer kallas också för trigger-e-post, automatiserad e-post och livscykel-e-post, men alla har samma mål: kundkonvertering.

Normalt sett utlöses varje segment i kampanjen av kundåtgärder som t.ex:

• Valbara tillägg
• Klicka på
• Nedladdningar
• Inköp

I vissa kampanjer kan utlösaren vara tidsrelaterad, vilket innebär att e-postmeddelanden skickas ut regelbundet under en förutbestämd tidsperiod.

Det finns många sätt att använda idéer till e-postkampanjer för att nå dina marknadsföringsmål. Låt oss titta på några fantastiska kampanjer som tar konverteringen till en ny nivå.

Låt oss börja med några exempel som du kan använda som utgångspunkt för dina egna kampanjer.

1. Kampanjer för att vårda och återknyta ledtrådar

Som vi nämnde är det viktigt att vårda dina potentiella kunder – inte bara för att du vill ha deras uppmärksamhet, utan också för att du vill skapa intresse och förtroende för din tjänst eller produkt.

Med en bra kampanj för att vårda leads kan du skicka meddelanden som är skräddarsydda för att öka engagemanget, t.ex. kostnadsfria tester, handledningar eller till och med en inbjudan att besöka din webbplats igen, som i exemplet nedan.

Har du sett vad madrassföretaget Casper har gjort i sitt e-postmeddelande om övergivna kundvagnar? De har bäddat in ett socialt bevis, bjudit in dig tillbaka till din varukorg och uppmuntrat dig att läsa fler recensioner.

Det är inte en utan två CTA:er i ett e-postmeddelande och ett utmärkt sätt att kombinera vårdande och återkoppling i ett enda trevligt e-postmeddelande.

E-postmeddelanden för återinriktning följer en uppsättning regler som bygger på kundernas åtgärder. I allmänhet utbildar dessa e-postmeddelanden, bygger upp förtroende och ger mervärde.

Sedan har vi Grammarlys serie av e-postmeddelanden för att återaktivera kunderna. Den första, nedan, är en glad och personlig påminnelse om att använda Grammarly-tjänsten, som du kan använda gratis till en början.

Det här e-postmeddelandet ger också ett försiktigt skydd för mottagaren mot pinsamma skrivfel – ett trevligt sätt att uppmuntra till förtroende.

Här är ett annat e-postmeddelande från Grammarly som använder sig av lätt humor och en teknik som kallas “gamification” för att uppmuntra till återkoppling. De enkla, ljusa färgerna och det spelliknande konstverket gör att det kliar i fingrarna att trycka på “Go!”-knappen.

Och slutligen kan potentiella däckspridare förvänta sig att få ett e-postmeddelande som det här för att sporra dem till handling.

Enkelt, lättläst och med ett välplacerat rabatterbjudande är det här e-postmeddelandet garanterat ett sätt att få motsträviga köpare att klickas på “Uppgradera”.

2. Serie av välkomstmejl

Välkomstmejl får tre gånger fler transaktioner än vanliga reklammejl, så det är ingen överraskning att de är så populära.

Det fina med välkomstmejl är att du kan anpassa dem så att de matchar den åtgärd som din kund har vidtagit, som Urban Outfitters gör nedan.

Sådana här droppkampanjer kan verkligen förstärka dina marknadsföringsresultat. När välkomstmejl sänds som dropp – omedelbart efter att kunden har utfört åtgärden – i stället för som en serie återkommande mejl, har de en öppningsfrekvens på 88,3 %.

De batch-återkommande e-postmeddelanden som skickades senare i stället för i realtid fick endast 52,6 % öppningsfrekvens. Dessa siffror visar hur effektivt ett omedelbart välkomnande av ditt varumärke är för att engagera kunderna.

3. Droppkampanjer för återvinning av kundvagnen

Denna e-postserie, som även kallas “kampanjer för övergivna kundvagnar”, är inriktad på att få dina kunder att komma tillbaka och köpa något som de har lämnat i sin virtuella kundvagn.

Vanligtvis innehåller dessa e-postmeddelanden påminnelser, men ibland behövs ytterligare ett incitament för att uppmuntra kunderna att komma tillbaka och slutföra sin beställning.

Det är förstås kunden som lämnar en vara i sin varukorg som utlöser detta. I exemplet nedan föreslår Neil Patel följande serie för att uppmuntra en snabb återhämtning – och köp – av de övergivna varorna.

Låt oss se hur det ser ut med hjälp av exempel. Shopify visar ett exempel på sin webbplats som skulle passa utmärkt för e-postmeddelande 1 i Patels serie.

Låt oss se hur det ser ut med hjälp av exempel. Shopify visar ett exempel på sin webbplats som skulle passa utmärkt för e-postmeddelande 1 i Patels serie.

I nästa Shopify-baserade exempel uppmanas kunderna att agera snabbt eftersom varorna är på väg att bli slutsålda. Det är precis vad Patel har tänkt sig i sitt andra e-postmeddelande.

Sammanfattning

Nu har du tre solida, konverteringsinriktade idéer för e-postkampanjer som du kan använda för din nästa serie.

Med hjälp av dessa exempel kan du utforma en kampanj för e-postmarknadsföring som ökar intresset, utökar din e-postlista och förbereder dina kunder för framtida försäljning.

Välkomstmejl, återinförandet och e-postmeddelanden för att återställa kundvagnen är några av de vanligaste droppserierna och bör vara ett bra sätt för dig att få förtroende för att skapa dynamiska, målinriktade e-postmeddelanden som konverterar.