För inte så länge sedan var kalla samtal och utskick den vanligaste marknadsföringsmetoden för att kommunicera med potentiella kunder. Sedan, för ungefär tio år sedan, blev e-post en självklarhet för alla marknadsförare.

Men i dag, när information delas på fler ställen än någonsin tidigare, flyttar vissa företag sin uppmärksamhet till andra medier, t.ex. sociala medier, som sin primära kommunikationsmetod.

Spelar e-postmarknadsföring fortfarande någon roll? Ja, naturligtvis, och kanske till och med mer än tidigare.
Enligt Content Marketing Institute används e-postkampanjer fortfarande 87 % av tiden av B2B-marknadsförare för att vårda sin publik, vilket gör det till den överlägset vanligaste metoden. Du måste anta att B2C-marknadsförare känner likadant.

Med ett så stort antal företag som fortfarande förlitar sig på e-postmarknadsföring, hur skapar du då en kampanj som sticker ut från mängden och, ännu viktigare, som är framgångsrik för ditt företag? Låt oss ta en titt tillsammans:

Här är fem tips som du bör följa när du skapar en e-postkampanj:

1. Bestäm dina mål

Först och främst måste du bestämma vad du försöker uppnå när du skapar en strategi för e-postmarknadsföring.

Vill du sälja fler specifika produkter? Eller kanske behöver du öka konverteringen med en viss procentsats. Oavsett vad orsaken är måste du se till att alla åtgärder från och med nu genomförs med dessa mål i åtanke.

Om du väljer dina övergripande mål kan det också bli lättare för dig att fastställa avkastningen på investeringen (ROI) för din kampanj. E-postmeddelanden har generellt sett en av de bästa avkastningarna av alla marknadsföringsaktiviteter – för varje dollar som spenderas får det genomsnittliga företaget i USA 44 dollar tillbaka.

Genom att inventera den stora omfattningen av dina nuvarande projekt och framtida tidsfrister kan du fastställa rimliga riktmärken för att mäta dina framgångar på vägen.

2. Välj dina verktyg

När du har fastställt dina mål måste du se till att du har verktygen för att lyckas.

Det bästa och enklaste sättet att göra detta är att investera i programvara för e-postmarknadsföring. De bästa programmen på marknaden idag har en mängd funktioner som gör att du kan anpassa din e-postmall, importera och segmentera kontaktlistor, köra tester för att optimera prestanda, automatisera kampanjer samt spåra och analysera dina resultat.

Visst kan du ta itu med alla ansvarsområden individuellt. Men genom att använda programvara kan du effektivisera din verksamhet och förbättra din kampanj.

3. Välj din målgrupp

Nästa steg är att bestämma vem som ska få dina e-postmeddelanden. Detta är också känt som din målgrupp.

Tänk på vem som kommer att använda din produkt eller tjänst. Detta kan vara baserat på plats, demografi, ålder osv. Det är dessa personer som du vill nå med dina e-postmeddelanden.

Om du behöver hjälp med att fastställa din exakta målgrupp kan du fundera på vad dina konkurrenter gör och sedan anpassa den till ditt företags unika mål.

4. Fyll på din kontaktlista

Nu när du vet vem du vill rikta dig till måste du ta reda på hur du ska få deras kontaktuppgifter. Här finns flera enkla och effektiva sätt att bygga upp en stark och pålitlig e-postlista:

• Evenemang: Samla in e-postadresser i din monter, eller om du håller en presentation, erbjud dig att dela med dig av din presentation eller någon annan resurs i utbyte mot en e-postadress.
• Din webbplats eller blogg: Lägg in ett formulär på din webbplats eller blogg där du ber besökarna att ange sin e-postadress i utbyte mot uppdateringar, specialerbjudanden, företagsinformation, nyhetsbrev, exklusivt innehåll osv.
• Sociala medier: Du använder i stort sett samma princip som ett formulär på din webbplats, men som presenteras för dina sociala nätverk.

Det kan låta frestande och enkelt, men håll dig borta från köpta e-postlistor. Dessa listor kan inte bara innehålla opålitliga kontakter, utan du riskerar också att bryta mot lagen om skräppost om du skickar e-post till dessa personer utan att de har valt att göra det.

5. Bestäm dina segment

Du kommer inte att skicka samma e-postmeddelande till alla i din lista samtidigt.

Din lista med 100 000 kontakter kan till exempel bestå av hälften nya potentiella kunder och hälften befintliga kunder. Även om det är vettigt att skicka ett e-postmeddelande till potentiella kunder med information om företagets fördelar, är detta innehåll inte relevant för dina befintliga kunder. Du kan lösa det här problemet genom att segmentera din kontaktlista.

När du segmenterar dina listor delar du i princip upp dem i mindre grupper eller köpare personas. Du kan segmentera efter fas i kundresan, plats och demografi – bara för att nämna några. Ju mer skräddarsytt ditt e-postmeddelande är för din specifika målgrupp, desto bättre kommer det att fungera.

Sammanfattning

Det är viktigt att du inte rusar in i din e-postmarknadsföringsstrategi. Ditt team bör ta sig tid att fastställa mål och göra efterforskningar för att ta reda på vilka resultat som är realistiskt möjliga att uppnå.
När du väl har förstått vad du vill uppnå kan du ta dig tid att noggrant utforma utseendet och känslan i din strategi så att du ger övertygande, relevant och användbar information i varje meddelande du skickar.

Kom ihåg att din e-poststrategi inte kommer att vara perfekt.

Om du har tur, kan du se en tidig framgång. Men det kommer förmodligen att ta lite tid – och testning – för att verkligen uppnå resultat som kommer att påverka ditt resultat.