Flytta dig från outbound marketing – inbound marketing är den nya coola killen i stan.

Människor vill ha kontroll över försäljningsprocessen. De vill inte längre bli sålda till. De vill upptäcka hur ditt varumärke kan berika deras liv.

Det är där innehållsmarknadsföring kommer in i bilden. Innehållsmarknadsföring kostar 62 % mindre än traditionell marknadsföring, men ger tre gånger fler leads.

Men enbart innehållsmarknadsföring räcker inte för att få folk att sälja. Bristfälligt innehåll kan bli en pengaborg och driva bort besökarna.

Dagens inlägg handlar om hur du skriver blogginlägg som konverterar. Vi ger dig en steg-för-steg-guide för att förstå vad som får människor att köpa efter att ha läst en blogg – i stället för att konvertera direkt.

Bra, bra och fantastiskt innehåll är tre helt olika saker.

Om du vill att ditt innehåll ska hamna i kategorin “fantastiskt” måste du ta hänsyn till flera rörliga delar. Vissa delar kommer dina besökare att se, andra inte.

1. Förstå din publik

Det är en av de första sakerna man lär sig i mellanstadiet: Vem skriver du för och vad berättar du för dem?

För att skriva blogginlägg som konverterar måste du definiera en specifik målgrupp. Det är bra att skapa komplexa personas om du kan. Skapa en idé om en specifik person som skulle kunna läsa ditt inlägg.

Du kan senare rikta dig till dessa målgrupper via sociala medier och e-post med din färdiga blogg.

2. Välj målinriktade nyckelord

Nyckelord är viktiga eftersom de hjälper nya besökare att hitta ditt innehåll. Du kan också få reda på sökarens avsikt genom nyckelordet.

En sökterm som “how to get an MBA online” innebär till exempel att personen som söker är i forskningsfasen. En term som “registrera dig för MBA på Coursera” signalerar att någon är redo att konvertera.

Helst vill du välja långsökta sökord (tre ord eller mer) eftersom de är mycket relevanta. Dessutom befinner sig sökarna längre fram i köpprocessen.

3. Välj ett ämne som löser ett problem

Blogginlägg som konverterar fungerar eftersom de löser problem. När du utvecklar ditt innehåll ska du fokusera på att förbättra livet för dina läsare. Google har ett koncept som kallas ” Dina pengar eller ditt liv”. Om du kan öka någons säkerhet, ekonomiska stabilitet eller lycka kommer Google att belöna dig med bättre rankning.

4. Tänk på läsarens stadium i köpcykeln.

Vissa personer som besöker din blogg kommer att vara redo att köpa med en gång. Andra behöver lite övertalning.

Med ditt ämne och nyckelord i åtanke kan du fundera över läsarens stadium i köpcykeln. Vilken typ av innehåll ska du skapa för dem? Hur kan du hjälpa dem mest i detta skede?

Om du blir för reklamaktig i ett tidigt skede kan det ge besökarna en dålig smak i munnen.

5. Skriv med känslor i åtanke

Även om du inte vill utnyttja känslor är det alltid viktigt att spela in känslor när du skriver – oavsett vad du skapar. Känslolöst innehåll är intetsägande och passar bara för ett fåtal branscher. Använd känslor (t.ex. frustration eller stress) och lugna läsarna.

6. Bygg upp auktoritet med hjälp av statistik

Visste du att 36 % av alla anser att ett blogginlägg är trovärdigt om det innehåller fallstudier?

(Ser du vad vi gjorde där?)

Statistiken visar läsarna att du har gjort din research. De visar också att du inte försöker förolämpa en persons intelligens genom att rabbla osanningar bara för att vinna en försäljning.

7. Håll dig till en enda idé per blogginlägg

Vi har alla tillräckligt med distraktioner på nätet. Blogginlägg bör undvika att göra en utvikning genom att hålla sig till ett enda ämne.

Om du upptäcker att du kommer bort från ämnet när du skriver, är det ett tecken på att du bör skriva ett andra blogginlägg. (Bonus: Du kan länka samman båda bloggarna.)

Blogginlägg som konverterar är enkla, koncisa och går rakt på sak.

Sammanfattning

Innehållsmarknadsföring är ett av de mest effektiva verktygen för att bygga auktoritet, öka varumärkeskännedomen och vinna kunder. Men för att få ut det mesta av denna marknadsföringsstrategi måste du lära dig att skriva blogginlägg som konverterar. Tänk på dessa saker:

• Välj målinriktade sökord med lång svans och ta hänsyn till sökarens stadium i köpcykeln.
• Skriv konversationellt – inte säljande
• Publicera användbara inlägg som löser problem
• Håll dig fokuserad med en idé per blogg
• Glöm inte SEO