En rapport om trender för digital marknadsföring i Irland, som Wolfgang Digital har gjort, visar att e-post fortfarande är det mest effektiva sättet att kommunicera för att vårda och omvandla leads. I rapporten anges vidare att e-post leder till lika mycket webbplatstrafik som alla andra sociala medier tillsammans.

Om de används på rätt sätt och om man undviker några enkla misstag inom e-postmarknadsföring kan marknadsförare sprida en stor mängd leads och försäljning som leder till stora vinster. Det visar tydligt att e-postmarknadsföring fortfarande är det bästa sättet att generera leads och slutligen försäljning.

“Berätta mer, jag är fortfarande inte övertygad”, säger du kanske. Här är skälen till varför e-postmarknadsföring fortfarande är kung i fråga om att generera leads.

E-postmarknadsföring hjälper till att uppnå hög avkastning på investeringar

ROI (Return on Investment) är den viktigaste delen när det gäller att mäta vinster. Enligt Direct Marketing Association ger e-postmarknadsföring ungefär 4,3 % avkastning på investeringen. Vad är det bästa? E-postmarknadsföring tar minimalt med resurser, pengar och tid i anspråk.

Mindre input och mer output. Är det inte det som alla företag längtar efter?

Om du fortsätter eller startar en kampanj för e-postmarknadsföring ska du se till att integrera den med andra digitala marknadsföringsstrategier, t.ex. marknadsföring i sociala medier. Se dessutom till att rätt innehåll når rätt målgrupp. Följ några riktlinjer och skapa en profil för den ideala kunden (ICP ) för att undvika att slösa tid och resurser på improduktiva och mindre ideala leads.

Snabb övergång från kallt till varmt ledarskap

Se till att du skickar skräddarsydda e-postmeddelanden till dina leads, enligt deras preferenser och vad de letar efter.
Allt du behöver göra är att kategorisera dem och lägga till dem i en anpassad och automatiserad e-postkedja. Nu när de har lagts till i din försäljningstratt börjar de få dina anpassade e-postmeddelanden, inklusive nyhetsbrev, erbjudanden, incitament och liknande.

Nu är det bara att luta sig tillbaka och vänta på att ledningarna ska övergå från kalla till varma. När dina kunder får relevant och skräddarsydd e-post är det troligt att de kommer att bli mer intresserade av ditt varumärke. Inkludera ett vittnesmål, ett erbjudande eller en kupong för att öka värdet och trovärdigheten i ditt e-postmeddelande. Allt detta kommer att föra ledningen närmare försäljningen, vilket leder till snabbare försäljning och ledningsgenerering.

Mer information

Vi har redan kommit fram till att ett skräddarsytt e-postmeddelande som innehåller allt från engagerande bilder till vittnesmål och attraktiva erbjudanden till nyhetsbrev sannolikt kommer att förvandla en kall lead till en varm lead. Men kan du tänka dig att inkludera allt detta på någon annan plattform, och allt på en gång?

Säg till exempel att du använder Twitter för att marknadsföra din produkt. Jämfört med e-post har Twitter sina begränsningar. Du kan inte erbjuda allt på en gång. E-postmeddelandet kan dock vara så långt eller kort som du behöver.
Du kan lyfta fram dina evenemang, erbjudanden och vittnesmål enligt dina önskemål utan att behöva oroa dig för utrymme eller brist på utrymme.

Dessutom är riktade e-postmeddelanden inte bara användbara för att skicka en stor mängd information på en gång, utan de säkerställer också att rätt information skickas till rätt plats och till rätt kundkrets.

E-post är smartphone-kunnig

Ingen kan förneka att e-post är absolut mobilanpassat. 91 % av alla människor kollar sin e-post på smartphones “minst” en gång om dagen. (Observera att tonvikten ligger på åtminstone). Medan betydligt färre människor föredrar att köpa produkten via sina smarttelefoner, föredrar betydligt fler människor att göra sina efterforskningar via sina smarttelefoner.

E-postmarknadsföring är billigt

Billiga sätt att marknadsföra din produkt är alltid välkomna, särskilt när det gäller nystartade och små företag. E-postmarknadsföring är ett kostnadseffektivt sätt att nå ut till din målgrupp utan att du behöver anstränga dig eller skaffa specialkunskaper. Det gör det möjligt för små företag att få mer för sina små marknadsföringsinvesteringar.

Om du inte har interna resurser för att bygga dina e-postmarknadsföringskampanjer finns det gott om frilanshjälp. E-postmarknadsföring sparar mycket pengar på lång sikt, så att du kan använda dina medel till centrala affärsuppgifter.

Vem försöker vi lura? Vi gillar alla att få e-post

Även om du gnäller varje gång din inkorg översvämmas av e-post, gillar vi alla att få e-post.

Du måste tro att jag har blivit galen. Dessa “skräppostmeddelanden” möts ofta av en bitter enkel resa till papperskorgen eller papperskorgen. Men så här är det: det är de skräpiga försäljningsmejlen som alla hatar. Vi hatar inte nödvändigtvis användbara och produktiva e-postmeddelanden – e-postmeddelanden som innehåller relevant information som kan vara till hjälp för kunden eller som effektivt kan tvinga kunden att kontakta dig. Dessutom lyckas sådana e-postmeddelanden driva lead till ytterligare CTA (Calls To Action), och i slutändan är det troligt att leadet förvandlas till en permanent kund.

Detta bevisar tydligt att e-post fortfarande är det viktigaste sättet att få fram konkreta leads och försäljning.

E-postmarknadsföring är fortfarande det mest otroliga alternativet. Det säkerställer att ditt meddelande verkligen ses av din kund, även om det bara är ämnesraden. En engagerande ämnesrad, estetiskt visuella bilder och kortfattat, användbart innehåll, utan att glömma integrerade länkar till sociala medier, kan vara en enkel väg till framgång inom e-postmarknadsföring. Genom att bygga upp rätt strategi tillsammans med bra innehåll kan du göra dina e-postmeddelanden övertygande och locka till dig leads som sedan blir permanenta kunder.