Låt oss avslöja en liten hemlighet för dig: business-to-business är en av de bästa områden inom marknadsföring. Så skriv copy som vinner över kunder på det här sättet.

Alla företag står i grunden inför liknande hinder för produktivitet, skalbarhet och tillväxt – och alla letar efter nya, innovativa sätt att hjälpa sitt företag att lyckas. Som B2B-marknadsförare är du i en utmärkt position för att tillgodose dessa behov.

Därför säger 68 % av B2B-marknadsförarna att e-post är deras mest effektiva digitala marknadsföringskanal. Och det är just därför som B2B-marknadsföring via e-post är så intressant och roligt (eller åtminstone borde det vara det, när du väl har lärt dig det), eftersom du skickar till människor som letar efter en lösning på sina problem.

Hur man skriver bättre B2B-texter för e-postmarknadsföring: Grunderna

Vi slår vad om att du redan är duktig på att prata med andra företag ansikte mot ansikte och vet exakt hur du kan hjälpa dem och vice versa. För att omvandla detta till e-postmarknadsföringstexter som konverterar, måste du ha samma B2B-koncept i åtanke:

• De problem som de bryr sig om som företagare.
• Hur ditt företag kan lösa dessa problem.
• Hur ni kan hjälpa varandra att nå era mål.

Dessa relationspunkter är de bästa ställena att börja när du skriver B2B-texter som konverterar. Om du glömmer grunden för ditt förhållande till ett annat företag spelar det ingen roll vad som står i ditt meddelande – du har redan förlorat din läsare.

Men om du är övertygad om dessa begrepp och vill dela dina idéer med dem är du redo att gå vidare till det praktiska arbetet med att skriva bättre B2B e-posttexter. Låt oss gå igenom några saker att göra och inte göra för att få dina e-postmeddelanden att nå nästa nivå:

1. Låt bli att: Skriv för att sälja

Ja, ditt slutmål är förmodligen att sälja något. Men när du skriver texter är det inte så du vill framstå. Särskilt när du skriver till andra företag kommer dina prenumeranter att kunna se rakt igenom din försäljningstaktik.

Undvik säljord som låter skräpiga, som “bra erbjudande”, “stor rabatt” eller “produkten går snabbt åt – köp din NU!”. Använd dessutom caps-lock sparsamt. Du vill inte att dina läsare ska känna att du skriker åt dem!

2. Gör: Skriv för att vinna förtroende

Detta är viktigt i all copywriting, men när du skriver för B2B är det en chans att verkligen visa empati och förståelse. Och precis som vi nämnde tidigare har du en verklig fördel här. Det är alltid mer troligt att man litar på någon som har varit i samma situation och kan tala av erfarenhet, och detsamma gäller här.

Företag som har lagt ner hårt arbete på att tillhandahålla lösningar för sina kunder kommer att märka hur du har gjort detsamma för dem. När du skriver texter från en plats där du söker förtroende i stället för att köpa, låter du din expertis synas. (Och ökat förtroende innebär fler köp. Alla vinner på det.)

3. Låt bli att: Fokusera på dig själv.

Det är sant att ditt företag har mycket att erbjuda. När du har en produkt och tjänster som du verkligen tror på är det naturligt att vilja göra alla du träffar till kunder. Men samtidigt är det ingen som gillar festgästen som bara kan prata om sig själv.

Du vill vara den typ av företag som inte bara erbjuder bra lösningar utan också fokuserar på hur deras lösningar får kunden att känna sig. Detta leder oss till nästa punkt…

4. Gör: Fokusera på läsaren.

Eftersom du känner till läsarens namn (se till att du frågar efter det när de registrerar sig!) kan du använda det som ett sätt att visa att du bryr dig om dem både som person och som företag.

Om du behöver lite mer bevis, har Campaign Monitor funnit att personalisering ökar antalet öppna meddelanden med 26 %. När du skriver utifrån perspektivet att du erkänner och förstår läsarens behov är det mycket mer sannolikt att de lyssnar.

Asana gör ett bra jobb med att erkänna potentiella affärsbehov:

5. Låt bli att: Berätta irrelevanta historier

Du har säkert hört att storytelling är ett av de bästa marknadsföringsknepen i branschen, och det stämmer. Berättelser stärker människor och inspirerar dem till handling. Åtminstone bra berättelser gör det. Om din berättelse är lång eller inte har någon kontakt med läsaren kan det skada mer än det hjälper.

När det gäller e-postmarknadsföring är färre ord bättre. Skriv inte ett meddelande i romanlängd och förvänta dig att din läsare ska njuta av varje ord under sin lunchrast. Som företag är berättelser inte bara “han sa och hon sa”. Allt du gör berättar en historia, så var medveten om vad du gör.

6. Gör det: Berätta avsiktliga historier

Varför gör du det du gör? Vad inspirerar dig att komma till jobbet på morgonen? Det är dessa historier som du bör berätta. Alla meddelanden behöver inte innehålla ett spelschema, men varje meddelande du skickar bör ge en bild av vem du är och vart du är på väg.

Det finns många fantastiska B2C-företag som berättar avsiktliga historier som vi fortfarande kan lära oss av inom B2B, som till exempel Jeni’s:

7. Låt bli att: Låt inte ämnesraden och texten i förhuvudet vara en eftertanke.

När vi ändå är inne på ämnet storytelling, är ämnesraden och texten i förrubriken som ett bokomslag och en introduktion till din berättelse. Det är de som talar om för läsaren om ditt meddelande är något de är intresserade av eller inte, så se till att de stöder resten av ditt e-postmeddelande.

8. Gör: Var tydlig och kortfattad.

Det finns en tid och en plats för ord från SAT och poetiska verser, men e-postmarknadsföring är inte det.

Den ideala längden på ett e-postmeddelande är kortare än du tror – ungefär 50-125 ord, eller ungefär samma storlek som detta stycke. Eftersom ditt meddelande inte är det enda i läsarens inkorg vill du se till att fånga deras uppmärksamhet direkt och behålla den med tydlighet och ett meddelande som går rakt på sak.

Vi kan lära oss av organisationen av RealTime Board’s e-post:

Sammanfattning

Det behöver inte vara svårt att skriva bättre texter för B2B-marknadsföring via e-post. Faktum är att det sannolikt kommer att bli ett av de bästa verktygen för att bygga relationer som hjälper dig att skapa och upprätthålla viktiga kontakter med andra företag. Grammatik är viktigt och personlig anpassning är allt, men ingen av dem kommer att vara framgångsrik om man inte uttrycker förståelse och har för avsikt att bygga en relation. När företagen ser att du är med i deras lag kommer de också att vilja samarbeta med dig.