Någon har äntligen övertygat dig om att du måste börja införa en strategi för e-postmarknadsföring. Eller så har du kanske övertygat dig själv om att din befintliga strategi skulle kunna vara lite effektivare.

En av de första sakerna som du måste bedöma när du börjar denna resa är vilken mekanism du använder för att öka antalet prenumeranter på din lista. Vi kommer inte att prata om lead magnets i den här artikeln. Utbudet av belöningar som du kan erbjuda dina besökare i utbyte mot deras värdefulla e-postadresser är ett mycket viktigt ämne som vi har behandlat vid ett par tillfällen.

För det första antar vi att de e-böcker, checklistor, whitepapers och rabattkoder som du erbjuder som incitament är tillräckligt värdefulla för din målgrupp. För det andra att du har förmågan att hålla dem relevanta och spännande.

I den här artikeln kommer vi att diskutera strukturen och presentationen av ett opt-in-formulär för e-post. Vi tittar på vad andra webbplatser gör och diskuterar varför det fungerar. Användarupplevelsen är en viktig del av konverteringen, och det lönar sig att hålla ett öga på trenderna på detta område.

Kommunicera relevant värde på ett tydligt sätt

Hur skriver man ett opt-in e-postmeddelande? Det är lätt att glömma att även en superintressant lead magnet kanske inte är tillräckligt för att få någon att anstränga sig och riskera att lämna ut personlig information på nätet. Hur bra en rabatt än är, behöver vissa människor bara se det bättre värdet. Vad kan du berätta mer om deras upplevelse som potentiella kunder som kan få dem att välja att anmäla sig? Bay Alarm Medical förstår sin målgrupp tillräckligt väl för att veta vad som måste kommuniceras – besparingar och avsaknad av risk.

Företaget som säljer medicinska varningar visar en stor popup-fönsterruta som är elegant fylld med massor av användbar information om just dessa ämnen.

Popup-fönstrets layout är otroligt lätt för ögonen, trots mängden innehåll, och budskapet är kristallklart.

Du får en rabatt. Du betalar inte för frakt. Det finns en lång och oavvislig provperiod. Vi kommer inte att överraska dig med en massa oväntade utgifter. Därför är din offert kostnadsfri och innebär inga skyldigheter för dig.

Detta tillvägagångssätt är effektivt för Bay Alarm Medical eftersom det också är i linje med syftet med deras flaggskeppsprodukt. En anordning som är utformad för att skydda människor minimerar risken och minskar därmed oron. Kom ihåg att din lead magnet kanske inte räcker till. Fråga dig själv vilket mervärde din målgrupp behöver och erbjud det sedan tydligt.

Bli udda

Effektiviteten av detta tillvägagångssätt beror i hög grad på varumärkets relation till målgruppen. Det sista du vill göra är att injicera en viss typ av oväntad humor i en allvarlig interaktion. Men om du gör det på rätt sätt och på ett sätt som inte förvränger ditt primära budskap, kan ett subtilt visuellt skämt vara ett bra sätt att få fram ett formulär med e-postinloggningsformulär.

Detta kan göras med en akut visuell bild som nästan inte har något att göra med varumärkets kärnbudskap, vilket JOI gjorde på det sättet. Webbplatsens popup-fönster visar ett foto av en leksaksdinosaurie som är uppenbart förvånad över storleken på en gigantisk mänsklig hand som håller i företagets flaggskeppsprodukt. Ett växtbaserat mjölkalternativ.

Den medföljande texten innehåller ingen hänvisning till den förtjusande bilden och vad den föreställer, vilket gör bilden ännu roligare. Texten håller sig till budskapet och diskuterar incitamentet för e-postformuläret tydligt och kortfattat. Ett särskilt omnämnande bör också ges till valen av färgschema i popup-fönstret. Även om den ljusa gula färgen inte används någon annanstans på JOI:s webbplats är den perfekt komplementär och bidrar på ett mycket coolt sätt till popup-fönstrets excentricitet.

Shinesty är en annan webbplats som använder humor på ett bra sätt, om än på ett något mindre visuellt sätt. På en enkel monokromatisk bakgrund säger det märke som är känt för sin humoristiska marknadsföring helt enkelt vad alla tänker. E-postmarknadsföring kan vara riktigt hemskt om det inte görs på rätt sätt.

“E-post är dåligt, men inte våra”, säger de. Enkelt, roligt och konkret.

Håll saker och ting superenkelt

Många webbplatser väljer att hålla det okomplicerat och inte vara alltför påträngande när det gäller att be besökarna om deras e-postadresser. Elemental Labs tar detta tillvägagångssätt till det yttersta med sitt opt-in-formulär som är inbäddat i sidfoten. Bortsett från en knapp med texten “Stay Salty” är det här formuläret så enkelt som ett formulär kan vara – en textrad, ett inmatningsfält och en knapp. Huvudskälet till att du vill överväga denna nivå av enkelhet är att en mer direkt strategi kan strida mot ditt företags värderingar.

Vissa varumärken tvekar att ge sina besökare intrycket att de bara är ett nummer i en marknadsföringstratt eftersom det strider mot den övergripande tonen i deras marknadsföringsbudskap. Det är inte den bild de vill ge av sig själva för sin publik.

Genom att hålla sitt e-postformulär för opt-in-formulär på ett diskret sätt försöker Elemental Labs inte “övertyga” någon om att göra något. De låter sin produkt tala för sig själv – en känsla som stämmer överens med hela webbplatsens UX.

SEO-specialisterna Moz har ett mycket liknande tillvägagångssätt när det gäller deras opt-in-formulär. Även om den inte kan konkurrera med Elemental när det gäller ren enkelhet, finns det en betryggande avsaknad av försäljningssnack, löften, specialerbjudanden, klockor och visselpipor.

Med två meningar meddelar formuläret vad användaren kan förvänta sig. Det är kortfattat och direkt utan att vara sterilt, och allt de ber om är den enda information de behöver – en e-postadress. Moz visar att elegant enkelhet inte behöver innebära total avsaknad av information. Den information som tillhandahålls kan helt enkelt vara mycket kortfattad.

Få interaktivitet

Alla älskar att vara en vinnare. Och om det enda som står mellan dig och chansen att få en enorm rabatt på 25 % är att lämna din e-postadress, behöver du inte tänka dig för. Särskilt om spelaspekten betonas så elegant som den gör på Runners Athleticswebbplats.

Runners Athletics spel “snurra för att vinna” startar endast när användaren klickar på en mystisk, men mycket synlig ikon som flyter i skärmens nedre vänstra hörn och erbjuder ett otroligt kraftfullt incitament för besökarna. För det första, genom att “gömma” spelet får varumärket användarna att känna att de har upptäckt en hemlig del av webbplatsen. En virtuell skatt som de var smarta nog att hitta.

Det är en risk att inte tydligt ange vad som utlöses, men det utlöser omedelbart ett massivt känslomässigt engagemang från besökaren. De känner sig investerade redan innan de deltar i spelet. Att hitta spelet var den första delen. De har redan det bakom sig, de kan lika gärna gå hela vägen nu, eller hur?

För det andra ser det ut att vara enkelt att snurra hjulet. Det finns ett antal rimliga villkor – faktiskt bara två. Allt som krävs är att tre fält fylls i och att knappen “Prova din tur” aktiveras.

Hjulet snurrar under en tillfredsställande lång tid. Sedan ökar förväntningarna. Spelarens rabatt avslöjas och gissa vad. Det är lika enkelt som att kopiera en rabattkod från skärmen “resultat” för att hämta ut ditt pris. Det här tillvägagångssättet fungerar eftersom det är en smart kombination av chansning, utforskning och enkelhet som leder till ett genuint känslomässigt engagemang från spelaren.

Cerries Mooney är en annan webbplats som har lyckats med att göra sin e-postkampanj interaktiv. Marknadskonsulten var smart nog att använda ett frågeformulär som passar utmärkt ihop med hennes huvudtjänst. Integrera sina kunders personas i deras varumärke. Den som kommer till platsen och vet vad Cerries Mooney gör kommer att vara intresserad av hennes process. Och gissa vad. Du behöver inte boka en konsultation för att se det i praktiken. Allt du behöver göra är att göra hennes “arketyp-test” för att se vad hennes tjänst handlar om.

Mooneys varumärke handlar om belöningen av självupptäckt och hur denna process kan utnyttjas för att nå framgång i affärsverksamheten. Så det eleganta sättet som denna interaktion kombineras med hennes konsulttjänst ger besökaren en genuin känslomässig investering.

Med största sannolikhet kommer någon som besvarat frågesporten gärna att dela med sig av sin e-postadress för att se resultaten. På så sätt kommer de att få reda på hur de kan användas för att gynna sitt företag.

Avslutande kommentarer om e-postkampanjen med opt-in-meddelanden

Som med alla UX-beslut bör utformningen av opt-in-formuläret ha varumärkets målgrupps behov i åtanke. De flesta företag har en utmärkt uppfattning om vilka de försöker locka till sin webbplats och vilka deras idealkunder är. När du skapar ett opt-in-formulär för e-post är det viktigt att du har dessa köparpersoner i åtanke.

Fråga dig själv vilken typ av språk som talar till dem? Vilken typ av visuella budskap kommer att tilltala dem? Hur känsliga är de för risker eller irritation? Samtidigt bör dessa opt-in-formulär överensstämma med ditt företags varumärkesvärden och designestetik. Kopiera inte bara ett opt-in-formulär från en av dina konkurrenter för att det ser ut att fungera.

Sammanfattningsvis bör du tänka på din målgrupps behov och på var de överlappar med de saker som gör ditt varumärke unikt. Det är den bästa platsen för allt designrelaterat på din webbplats – inklusive något så enkelt som ett formulär för att välja e-post.